2020年，一场前端的变化正在发生。

疫情作为一个“黑天鹅”，改变了原来的发展轨迹，改变了你和我的生活。对于厨电行业来说，也是一次巨大的改变，对原有的营销模式、市场模式等诸多方面都带来了意想不到的冲击与变化。

变化，是一次重新洗牌的机会，只有在变局中，现有的格局才会发生改变。对于传统制造业和传统销售模式来说，这次疫情冲击无疑巨大，但是对于新的销售模式来说，却是一次快速发展壮大的机会。

早在2018年，厨电行业已经从渠道扩张的红利中惊醒，传统的营销模式第一次出现了乏力。厨电行业的增长近十年来第一次出现了下滑，企业靠市场“水涨船高式”的增长和投机式增长将会越来越难。

雅士林集成灶虽成立于厨电行业红利末期，但是却是有备而来。用著名财经学者吴晓波的话来说：“目前中国所有的商品都可以重新再来做一遍。”过去厨电行业的增长很大程度上依赖于行业的野蛮生长，雅士林基于重新再做一遍厨电行业的决心，用新思维新模式重金打造雅士林集成灶。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

雅士林集成灶最可怕的不在于其强大的集团实力，而是来自这帮实力团队重新定义集成灶的理念。

01、网红产品，让用户产生尖叫

要重新定义一个产业，就要付出比竞争对手更多的努力，只有这样才能打破旧有系统。对于雅士林来说，第一步就斥巨资打造行业的“网红产品”。什么是网红产品呢？“网红”产品是随着互联网技术不断发展与大众消费升级的产物，是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路。而雅士林模块化集成灶一经推出，就让经销商“尖叫”，让用户“尖叫”，很多经销商和用户自发成为雅士林的KOC，主动为雅士林的产品做“用户背书”。

因为这么多年来，集成灶的企业很少关注产品结构上的问题，原来的集成灶一体化的产品结构给运输、安装、维护、检修等带来了诸多不便与问题。如何真正解决集成灶内部的清洁、售后维修问题，雅士林集成灶从2017年就开始考虑的问题，在经过多次的求证之后，独创的引擎盖式全机模块化集成灶于2018年11月正式上线。在自清洁的材料使用上，雅士林集成灶在风轮、蜗壳、风箱等接触油烟的部位，全部采用了特氟龙工艺处理。在机身外面、面板、头部都使用了不锈钢无指纹科技处理，最大限度地保证从内而外的自清洁效果。更重要的是，雅士林模块化的产品结构有效解决了安装、维修等诸多问题。高颜值、高品质、高差异化的产品成为了2019年最“网红”的产品。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

据数据分析，雅士林模块化集成灶成为2019年百度搜索指数最高的集成灶单品之一，也是抖音、小红书等社交类app用户主动发布最多的集成灶品牌之一。

雅士林为了进一步强化“模块化”集成灶的网红标签，在近日，雅士林推出了“雅士林杯”2分钟拆卸集成灶全机挑战赛。公司全体员工与全国雅士林专卖店共同理解并掌握“1秒速开台面 2分钟拆卸整机”的核心产品优势。雅士林集成灶总经理杨光表示：“让雅士林集成灶员工和经销商、导购都能熟练掌握‘1秒速开台面 2分钟拆卸整机’，更好地理解雅士林独创引擎盖式全机模块化“易清洁 易保养”的核心理念。系统内挑战赛结束后，下一步将邀请消费者到各个门店挑战2分钟拆卸全机活动，持续宣传和扩大‘引擎盖式全机模块化’新结构的影响。”

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

02、网红直播，用流量助力渠道扩充

“网红品牌”是指有着高曝光度、高关注度、高话题性、快成长性的品牌。而早在2019年底，在雅士林董事长范博源的规划中，雅士林集成灶将着力打造网红品牌，通过产品优势产生更多用户证言与KOC、KOL打卡，实现品牌的网红标签。

2020年的开局风云突变，受疫情影响，雅士林集成灶迅速将“直播”作为打造网红品牌的策略之一。自2月11日复工后，直播带货、直播培训、直播选商会已经连续举办了30多场，效果显著，已经有近100家新客户加盟。这对很多厨电企业来说，都是非常难得的数据。在疫情期间，直播的品牌刷爆朋友圈，很多企业在这场直播中只有吆喝而没有实际的成交。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)