三年一签，选、育、扶、放   收获经销商的相信

对于新晋品牌来说，在各方面还不具“知名度”的情况下，收获经销商的信任并不容易，尤其是在经济下行的情况下。但是雅士林选择先给予经销商“定心丸”，在行业里普遍采用一年一签的合同方式、先打款后压货的“老规矩”情况下，雅士林坚持三年一签，让不少经销商放宽了心。对于“终端火箭”产品，雅士林引进的40组世界顶级ABB智能机器人，打造业内网红“无灯工厂”，产品良品率提升5%，生产效率提高230%。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

还在筹建国家级实验中心，确保输出高质量的产品。高品质，带来的将是更多的“口碑”，更少的“售后”，此举给了经销商莫大的底气和运作积极性。成立雅士林商学院，手把手护航经销商的每一步，实现快速盈利。同时雅士林携手巨星古天乐，并强势登陆央视等平台、投放高铁广告，提升品牌知名度，为经销商的经营增添羽翼。签约、产品、运营、支持四位一体，360度环绕式护航，牢牢抓住经销商的心。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

最重要的是，所有这些，都不是“表面功夫”，而是说到做到。今年的危机时期，雅士林反应最快，不仅用实际行动让利经销商，还为经销商出谋划策，帮助经销商在新讲解产品知识、终端蓄水，让经销商掌握特殊时期的销售方式。厂商一心，拿下3月产销好成绩，销量甚至超往年同期。有经销商还主动给雅士林介绍客户，不管是团结一心做市场，还是介绍客户，背后都是经销商对雅士林全身心的“相信”。

特殊时期，反应迅速  背后是全员“上下一心”

我们常说，机会都是留给有准备的人。所以当疫情危机来临，雅士林能够率先复工，并在同行还在等待的时间里，仅用了5天时间，就掌握直播知识，并组建全新渠道运营部，筹备网红主播队，迅速开展直播。除了超前的运营意识，“抗打”的员工能力，我们相信，更深层次的是“上下一心”。不低的直播频率、多样的直播内容（品牌宣传、产品销售、在线招商、培训互动等），即便在平时，都是不小的工作量。而在疫情期间，还要熟悉全新流程，场景结合，但是雅士林交出了一份完美的答卷：直播账号粉丝数量及点赞数飙涨，销量超预期。首场线上选商会，更是成功签约59家新客户，积累了100多个意向客户。人人当主播，个个能卖货，“雅士林直播天团”的出道，都是雅士林的凝聚力的外在表现。

(图片来源：雅士林集成灶公众号，侵删)

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其实我们都明白，不管“人货场”怎么重构，不管渠道怎么变，形式怎么变，所有链接/交易都发生在人与人之间，“人”始终是核心。而人与人之间，“信”最重。懂你所需，想你所需，给你所需。道理人人都懂，但不是谁都能做到，雅士林做到了，所以也“出道”了。

(文章来源：雅士林集成灶公众号，侵删)